原创：蔡佳言 

时间压力会让人感到紧张、烦躁、焦虑，迫使我们绷紧神经而忽略应该注意的细节，从而可能做出不够谨慎的决策。

你是否常听销售人员跟你说：

“这个月不买你会后悔，下个月即将要调涨。”

“劝你快签一签合同，优惠只到这个星期。”

“现货不多，你现在不买，明天就没有了。”

根据2012及2017年心理学家透过实验的发现，因为时间压力而无法使自己充分考虑的情况下，他们会表现出相对比较愿意合作或是屈服，即依照既有的游戏规则去遵循。

既然时间压力有这种魔力，该怎么玩转，而不被它所迷惑呢？

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│   与人谈判时，如果你是乙方   │

此刻，你一定要拿出时间压力这个尚方宝剑，促使对方感到压力，让对方在没有时间去寻找更好的资源、确认更多的信息，令他感觉到眼下的选择，可能就是最好的选择，进而遵循你的建议。

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│    与人谈判时，如果你是甲方    │

销售人员一怕穷客户，二怕有很多时间的客户。你需要表现出有大把的时间可以慢慢挑、慢慢选，告诉自己不要急，一定有更好的选择，你处之泰然的模样，销售人员对你没辄，或许会提出更好的条件也说不定。当然，在月末采购可能是个好建议，因为大部分的销售人员在月底可能面临业绩压力，反而变成他们有时间限制。

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│  先别剁手，教你如何解救买买买的欲望   │

好不容易在淘X看到心仪的物品，宛若真命天子，简直是为自己量身订制，你就算砸锅卖铁也非买不可….

  STOP 停！ 

请先深呼吸，手指滑一下，先将那个东西放入购物车，然后用力地告诉自己：这个东西不着急！

很可能你不是这几天就一定要用上，也许是家里还有库存或是其他替代品可用，更可能只是一时被卖家图片所迷惑…

总之，不要强行给自己时间压力，这或许只是让你可以买买买的借口，你可以选择理性地告诉自己：我有大把的时间，可以多看看、多比较。

相信我，你过几天再去看你的购物车，也许不觉得那个东西真的那么适合你了。当然，如果过几天你再去购物车仍然觉得非买不可，那它可能就是真命天子。

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│  当你懒癌/葛优瘫/拖延症无端发作时  │

其实那件事情很重要，但你就是没动力去完成它，这时候可以给自己时间压力，用最谨慎的态度，自己告诉自己：现在不开始，之后就永远做不到！

生活中总是充满了意外，现在不做，谁知道这几天会发生甚么事情让你无暇处理呢？趁最近有点空档，赶快设一个目标完成日，然后一鼓作气完成吧！给自己一点时间压力，也会让你更有执行力喔！

「时间」对于人们如何做出决策，总是充满了微妙影响，好好掌握「时间压力」的巧妙，才不会被「时间」所耽误。

佳言老师祝愿大家成功玩转「时间压力」。

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资料来源：

David G. Rand,(2017), Reflections on the Time-Pressure Cooperation Registered Replication Report

Renan Saraiva, Fabio Iglesias, (2015) Cooperation under pressure: Time urgency and time perspective in social dilemmas

Young, D. L., Goodie, A. S., Hall, D. B., Wu, E. (2012). Decision making under time pressure, modeled in a prospect theory framework. Organizational Behavior and Human Decision Processes

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