1. 锚定效应（Anchoring Effect）：
   人们在决策时过于依赖最初获得的信息（锚点），即使这些信息可能不相关。

锚定效应在生活中有许多实际案例

1. 购物折扣：
   当商店标示原价和折扣价时，原价作为“锚点”影响消费者的购买决策。例如，某商品原价为100元，现价为70元，消费者可能会认为这是一个很好的交易，因为他们将70元与100元进行比较。

2. 薪资谈判：
   在求职面试中，雇主可能会首先提出一个薪资范围，这个数字会成为求职者心中的“锚”。即使求职者希望的薪资更高，他们也可能会在这个范围内进行谈判。

3. 房产交易：
   在房地产市场中，房屋的挂牌价通常会影响潜在买家的心理预期。如果一处房产的挂牌价为500万元，买家可能会认为这个价格是合理的，即使实际市场价值可能更低。

4. 菜单定价：
   餐厅菜单上的高价菜品可以作为锚点，使其他菜品看起来更具吸引力。例如，如果菜单上有一道价格为200元的主菜，其他价格在100元左右的菜品可能会显得更具性价比。

5. 时间估计：
   在进行项目管理时，团队成员可能会根据最初的时间估计（锚点）来判断项目的完成时间，即使后续的评估显示需要更多时间。

这些案例展示了锚定效应如何在不同情境中影响我们的判断和决策。如果你想了解更多关于锚定效应的细节或其他相关主题，请告诉我！

壹点灵，壹点心香，漫步前行

成为壹点灵专栏作者，写专属于心理学的班马文章

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