大家好，我是小点，壹点灵的点。

最近，有一个视频火了。

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一个小女孩考试考了100分，作为奖励，妈妈递给女儿100元。

当小女孩把钱包打开后，可以看到里面还有很多钞票，原来小女孩通过学业上的努力，已经成为一个“小富婆”了。

妈妈表示：要让她明白所有愿望都能通过学习实现。

学业成绩优秀，给予奖励，诚然，家长们的初心是好的，但这件事的效果却不一定那么好。

首先大家需要明确的一点是，人的行为动机分为两种，一种是内在动机，一种是外在动机。

当一个人被内在动机驱使的的时候，活动本身就是一种奖励，而当人被外在动机驱使的时候，是受到奖励，惩罚这类外在手段的驱使。

而上述的这位妈妈，通过金钱奖励行为，正在激发孩子的外在动机。

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这种手段虽然常见，但事实上，受到外在动机驱使的人，表现却往往不如内在动机。

心理学家埃米·瑞斯尼斯基（Amy Wrzesniewski）和巴里·施瓦茨（Barry Schwartz）等人对11320名西点军校学员进行跟踪调查后发现：

强内在动机组学员比其他学员从西点军校顺利毕业的概率平均高20%；

同样，科研人员在企业调查中也得出大量类似结论。约翰·代考波（John Deckop）等人在2000年的研究表明，绩效工资制度会降低员工的自主性与内在动机。

事实上，那些真正表现卓越的人，也往往是受到内在动机的驱使。

苹果公司创始人乔布斯，正是依赖内在动机工作的人。

乔布斯说：

“我的激情所在是打造一家可以传世的公司，这家公司里的人动力十足地创造伟大的产品。其他一切都是第二位的。

当然，能赚钱很棒，因为那样你才能够制造伟大的产品。但是动力来自产品，而不是利润。"

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而同样依赖内在动机的，还有facebook创始人扎克伯格。扎克伯格的内在动机从小就受到家人的保护。

扎克伯格很小的时候，他就对音响非常感兴趣，他很好奇这个东西为什么能发出声音。

于是家人不在的时候，他偷偷拆了家中的音响，但家人回来问清缘由后，不但没有责怪他，反而问他是不是已经搞清楚音响为什么响。

也正因为此，长大后的扎克伯格才可以放弃金钱的诱惑，而专注于自己热爱的事情。

不仅如此，奖励行为会伤害孩子的内在动机。

这一点西方学界已经做过很多相关心理实验：

心理学家马克·莱珀（Mark Lepper）曾经做过一个实验，在他设计的游戏中，道具是彩色马克笔（felt-tip markers）。

在莱珀的研究中，参与游戏的孩子被分为三组：

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期望有奖励组（expected award）：这一组的孩子被告知，如果他们按要求画画，就能得到奖励（一张特别的卡片）；

无奖励组（no award）：这一组的孩子不做任何处理，没有奖励；

不期望有奖励组（unexpected award）：这一组的孩子事先并不知道会获得奖励，结果获得意外之喜。

几天后，研究者把孩子重新带到实验室，给他们大量好玩的玩具，包括他们前几天玩过的绘画游戏。

这一次，不给任何孩子奖励。结果发现，期望有奖励的孩子对绘画游戏的兴趣远低于不期望有奖励的孩子。

同样的，心理学家爱德华·德西做过一个著名的实验，德西让两组被试在三个不同的环节中玩一种叫作索玛（Soma）的拼图游戏。

在第二个环节中，每成功拼出一个图案，其中一个小组的被试就会得到报酬，另一个小组则没有。

在第三个环节中，两组被试都不会得到报酬，而令人意外的发现就出现在这个环节。

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当德西宣布任务时间到了，让两组被试各自单独在房间里待一会儿时：

在第二个环节中已经获得报酬的被试往往会去看杂志，而从未获得报酬的被试更愿意继续解决拼图问题。

由此，德西得出结论，那些被提供报酬的人不再有主动解决问题的动力——外部奖励反而会损害内在动机。

不仅是奖励，其他研究者还发现，最后期限、强加的目标、外在的监督和评价都可能会破坏内在动机，这与人们常用的激励策略恰恰相反。

在德西做了上述实验后，他和其他研究者还聚焦于什么环境会激发人们的内在动机。

通过研究，他们发现每个人有3种最基本的心理需求：自主（autonomy）、胜任(competence)和联结（relatedness）。

满足这些需求，特别是自主的需求，才能持续激发人们的内在动机。

人们需要感到他们的行为是他们自己选择的，而不是由某些外部来源强加的。

在教育孩子上，我们可以给孩子更多的自主权，通过适当引导，让孩子探索学习的意义，和孩子约定考试的目标成绩。

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在个人成长上，可以尽量做那些有更多自主权的工作，而不是毫无发挥空间，被高度控制的工作。

人们都必须感到自己有足够的能力从事这些行为，以取得想要的结果。

而这种感觉本身就带来很大的满足感，本身就可以成为一种内在动机。

© Andrea，Pexels

这意味着，我们要给自己制定一些恰好胜任的目标，而不是一味的追求更高更远的目标。

在和孩子制定学习目标时，也尽量遵循这个道理。

联结（relatedness）的需要，即爱与被爱的需要，关心与被关心的需要。

© Ron ，Pexels

因此，我们需要无条件的爱自己，接纳自己。

同样的，在教育孩子时，也给孩子无条件的关爱，让她感受到，无论学习成绩好坏，我们都是爱TA的，接纳TA的。

作者信息

• 本文作者：王通

• 图片来源：pexels.com

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