国内本科，美国硕士，接受本科老师的邀请参与XNY创业。有期权，现任董事长助理，老板希望我去一线城市做销售管理，锻炼锻炼。现就选择出国读博深造还是销售进行深入探讨。老板：学者身份下海。博导：XNY产业国际权威。销售代理：短时间实现财务自由。其他问题：与其他高管如何相处。女友的关系。

第一次咨询，通过开诚布公的沟通，梳理出决策评估模型，个案了然于心。 第二次咨询，针对个案还有些吃不透、理解不到位的事项，再次深入沟通。 第三次咨询，（已做出重大决策，海外留学博士位置保住了，准备去做市场开发。）解决市场开拓及企业管理方面的诸多疑惑。

你一方面专注听，一方面要快速找到问题的根源、实质！
个案希望两全其美
技术专家和销售显然他想选择前者，但为何还要咨询呢？
他既想搭上这趟风生水起方兴未艾的XNY产业投资红利，快速实现财富自由，又想未来继续在这个领域深耕，成为技术专家。
专家哪里都可以有用武之地：企业、院校、官员。
两个不同方向：经营管理，技术专家，如何结合，尤其是在这个时间段怎么融合，展现出一个具有高素质人才的综合能力，准确判断、推动解决问题的能力，公共关系能力等等。 1、来自自身
了解价值取向，技术专家！出国深造：在业内国际顶级教授身边学习。
了解老板的安排用意，自身的理解：销售代理：赚钱，短时间实现财务自由。销售代理的前景与挑战，说得不是非常清晰！认知有误区，盲区。
价值观清晰！可以做到两全其美！非常优秀，认识非常好的老板和博导，进入非常好的行业，好好珍惜！！！ 利益点 ：希望成为技术专家；名师读博“唯一”机会；公司快速发展机会，短期财务自由；
障碍点：读博必须当年就要出国，老板现在就要安排我去组建（区域）销售公司
自我判别：能力、性格、兴趣、机会（创造，潜在），关系管理，利益权衡。
是否意识到自己现在的短板，对自身能力做个评判（开拓市场，沟通，技术，等等）
指出：短板明显，而长处还没有凸显。
如：做销售很苦！他连销售公司开办预算都不知道怎么做，该找多少人，招什么样的人，尽管硕士学的是商科。他关心怎么算代理费。向公司提多少代理佣金。
 2、来自利益相关者 ： 1）老板，原因 。
了解他与创业发起人的关系融洽程度，对他的期望。
公司快速需要业绩支撑，吸引更多投资者
老板已经带着他出去跑关系亲自做销售。派他出去组建销售代理公司，其目的是希望夯实基础，把客户关系抓在核心人手上。他似乎不得不听老板的吩咐。
要想公司/这个行业站稳脚跟，销售是最好的锻炼！
——明确老板的用意，主动承担，这个时候不是挑肥拣瘦，从上到下都知道要快速做出业绩圈市场（客户），给投资者看，企业增值 。怎么成为名副其实的少帅，要那业绩/成绩说话。
✔有很大的博弈空间！在销售代理公司的选址、组建和管理方面和弹性工作时间的有很大的博弈空间（自由度！）
 2）博导
障碍点：下一个年度不再招收博士生
利益点：巨大的中国XNY市场;研究成果转化
还没进师门就要搞好关系，主动沟通，而不仅仅发简历填报名表。国外的教授对有价值的邮件看的非常细！
✔提示通过制造公共关系扭转抉择深造的时间机会。 3）其他，女友的关系，公司其他高层的关系
他和公司两个副总裁的关系都一般。虽然是创始人，只是个老板助理，中流砥柱的人物/核心是老板，还有一个技术专家，一个负责销售的副总裁。
✔认知做为企业高管需要承担的责任和义务！而不仅仅谈自身的利益、权利。正确理解、处理与其他核心主管的关系。
✔在权衡抉择的时候只考虑自身的利益，需要意识到怎么和公司的利益保持一致，否则个人参与创业只是经历，而不是成功。
✔认识到自己的价值追求，不但要认清销售短板，也要开始认清做为技术专家可能的短板！（误区、盲区，雷区）