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职业规划案例:天子骄子鱼和熊掌可否兼得?企业高管必须具备这四种能力!
2020-03-26   1471次阅读   1个赞

咨询次数:3

咨询费用:0元

案例类别:职业发展

运用的技术:企业高管评估模型等

案例简述:

国内本科,美国硕士,接受本科老师的邀请参与XNY创业。有期权,现任董事长助理,老板希望我去一线城市做销售管理,锻炼锻炼。现就选择出国读博深造还是销售进行深入探讨。老板:学者身份下海。博导:XNY产业国际权威。销售代理:短时间实现财务自由。其他问题:与其他高管如何相处。女友的关系。

咨询经过:

第一次咨询,通过开诚布公的沟通,梳理出决策评估模型,个案了然于心。 第二次咨询,针对个案还有些吃不透、理解不到位的事项,再次深入沟通。 第三次咨询,(已做出重大决策,海外留学博士位置保住了,准备去做市场开发。)解决市场开拓及企业管理方面的诸多疑惑。

你一方面专注听,一方面要快速找到问题的根源、实质!
个案希望两全其美
技术专家和销售显然他想选择前者,但为何还要咨询呢?
他既想搭上这趟风生水起方兴未艾的XNY产业投资红利,快速实现财富自由,又想未来继续在这个领域深耕,成为技术专家。
专家哪里都可以有用武之地:企业、院校、官员。
两个不同方向:经营管理,技术专家,如何结合,尤其是在这个时间段怎么融合,展现出一个具有高素质人才的综合能力,准确判断、推动解决问题的能力,公共关系能力等等。 1、来自自身
了解价值取向,技术专家!出国深造:在业内国际顶级教授身边学习。
了解老板的安排用意,自身的理解:销售代理:赚钱,短时间实现财务自由。销售代理的前景与挑战,说得不是非常清晰!认知有误区,盲区。
价值观清晰!可以做到两全其美!非常优秀,认识非常好的老板和博导,进入非常好的行业,好好珍惜!!! 利益点 :希望成为技术专家;名师读博“唯一”机会;公司快速发展机会,短期财务自由;
障碍点:读博必须当年就要出国,老板现在就要安排我去组建(区域)销售公司
自我判别:能力、性格、兴趣、机会(创造,潜在),关系管理,利益权衡。
是否意识到自己现在的短板,对自身能力做个评判(开拓市场,沟通,技术,等等)
指出:短板明显,而长处还没有凸显。
如:做销售很苦!他连销售公司开办预算都不知道怎么做,该找多少人,招什么样的人,尽管硕士学的是商科。他关心怎么算代理费。向公司提多少代理佣金。
 2、来自利益相关者 : 1)老板,原因 。
了解他与创业发起人的关系融洽程度,对他的期望。
公司快速需要业绩支撑,吸引更多投资者
老板已经带着他出去跑关系亲自做销售。派他出去组建销售代理公司,其目的是希望夯实基础,把客户关系抓在核心人手上。他似乎不得不听老板的吩咐。
要想公司/这个行业站稳脚跟,销售是最好的锻炼!
——明确老板的用意,主动承担,这个时候不是挑肥拣瘦,从上到下都知道要快速做出业绩圈市场(客户),给投资者看,企业增值 。怎么成为名副其实的少帅,要那业绩/成绩说话。
✔有很大的博弈空间!在销售代理公司的选址、组建和管理方面和弹性工作时间的有很大的博弈空间(自由度!)
 2)博导
障碍点:下一个年度不再招收博士生
利益点:巨大的中国XNY市场;研究成果转化
还没进师门就要搞好关系,主动沟通,而不仅仅发简历填报名表。国外的教授对有价值的邮件看的非常细!
✔提示通过制造公共关系扭转抉择深造的时间机会。 3)其他,女友的关系,公司其他高层的关系
他和公司两个副总裁的关系都一般。虽然是创始人,只是个老板助理,中流砥柱的人物/核心是老板,还有一个技术专家,一个负责销售的副总裁。
✔认知做为企业高管需要承担的责任和义务!而不仅仅谈自身的利益、权利。正确理解、处理与其他核心主管的关系。
✔在权衡抉择的时候只考虑自身的利益,需要意识到怎么和公司的利益保持一致,否则个人参与创业只是经历,而不是成功。
✔认识到自己的价值追求,不但要认清销售短板,也要开始认清做为技术专家可能的短板!(误区、盲区,雷区)

经验感想:
做个小结:
明晰焦点问题,锁定利益相关者,指明方向,让他快速知道怎么破题,这就是职业规划的绩效!
有啥资源可以帮到他,那是锦上添花的!(有些个案特别希望在这些方面帮到他们。)
 这个案例的四驱是:误区(销售业绩),盲区(高层主管的关系),油区(产业好,老板好,跟随博导之后机会多),矿区(公司段时间创富的机会大)

对天子骄子再讲几句,家族企业继承者,可能在国外读了个硕士,同样是凭业绩、能力才能站住脚,不然很容易被排挤出去。这样的事例在电视剧上已经太多,我就不操这个心了。

欢迎留言、互动。也欢迎专家批评指正


身为企业高管需要同时具备这四种能力!
这个模型不仅用于企业高管的甄选,同样适用于员外的考核评估!

(抱歉,案例的评估模型图上传不了)
领导者的价值,不在平常而是在关键时刻起作用!
领导者的能力,不是光鲜的学历,而是解决问题的效能!
领导者的自私和无私,当下立判!

无论是天子骄子掌舵、富二代接班,还是空降或者内部成长的职业经理人,该如何整体系统评估其综合素质为企业所用。
这个咨询模型,升迁到一定位置用得上。
或许你现在就可以在这些方面帮你的“老板”再上一个台阶。  01· 判断力
结构性,系统性,执行力,静态的能力和风格
这方面通过心理测量,案例分析获得。
判断力还可可以通过方案演讲的方式,进一步了解他的执行力和管理视野。
作为高级主管、领导者,需要描述清晰的愿景,不断进行内外部沟通,激励和鼓舞,关键时刻身先士卒,果断采取应对措施。  02· 推动力、内驱力
推动力!人际影响力,思维清晰度,管理经验。
内驱力!心态,原动力,这两方面通过小组讨论来完成。  03· 凝聚力
凝聚力!人际沟通,风格,团队合作,问题解决的效能!
这些可以通过角色扮演来获取,实际工作中民意测评就更清晰。
在高层主管面试的时候,必须考量:内驱力、推动力。


做到一定位置,领导与管理能力要紧密结合。
光顾着看自己的机会,天赋再好,也有可能马失前蹄。
社会发展可能遇到的种种意想不到的问题,这都需要领导者管理者去统帅、担当。
大成就者首先是要为公司/民众着想。

吴智恩
庚子年春于深圳


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