总是被“看上去不贵”的商品诱惑？你可能需要默认选择效应帮助~

　　如果你询问身边的人，都用了什么手机套餐，就会发现大部分人都在使用性价比不高的默认套餐。

　　在消费习惯、道德观念、人际交往等等方面，人们都有选择“默认项”的倾向。

　　我们大多数人对选择是恐慌的，越多的选择，意味着越多变的不确定性。而我们天性讨厌不确定。

　　市场营销的人很会抓住这一弱点，所以，市场营销的套餐当中，默认选项总是“看上去不贵，但实际一点也不便宜”。

　　不过，也有人会反过来利用这个效应。

　　比如，再买汽车等大件商品，合同当中总会捆绑许多不必要的高利润产品。

　　比较聪明的客人，在讨价还价之前不会要求删掉这些商品。

　　他们先和销售人员直接讨论整体折扣条件，让销售人员认为客户没有反对那些默认的高利润产品，从而让出更多折扣空间。

　　等到获得了特殊折扣的承诺之后，这些客人们才提出，要删除这些不必要的捆绑产品。

　　知道“默认选择效应”的存在，能让我们不会再陷入默认选项的套路，在生活的各方面也都能更理性一些。

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