什么是过度合理化效应？

　　过度合理化是一种心理现象，在这种现象中，人们因做某事而获得外在的奖励，但却会减少执行该行为的内在动力。

　　比如，我们可以想想：

　　当你喜欢玩排球或篮球等运动，或是热衷于编织，阅读或收集电影纪念品时，通常我们是为了纯粹的快乐和乐趣而从事这些活动，而不是为了某种形式的外部奖励。

　　然而，过度合理化效应，会让我们降低去做自己感兴趣事情的内在动力。

　　过度合理化，其实来自于一个被称为“心理控制术“的心理效应。

　　有一群孩子，总是在老人家附近玩耍，特别吵闹。老人为了让孩子们安静点，于是对孩子们说，他特别喜欢热闹，孩子们如果明天还过来玩，就给他们50美分。

　　第二天，这群孩子继续来玩，玩得更热闹了。老人按约定付了50美分。

　　第三天，这群孩子又来了，但是老人却给只给了30美分。

　　第四天，这群孩子又来了，这次老人只给了15美分。这群孩子们觉得自己被侮辱了一样，对老人说“再也不会来了”。

　　老人的“阴谋”就这么得逞了。

　　我们每个人都试图让自己的行为合理，给人们报酬让他们做自己喜欢的事会让他们将其行为归因于报酬。

　　如果外部给了足够的解释，我们就懒得寻找内部的原因了，也会忘记我们最初的动机——因为兴趣而去做。

　　当外部不再给我们奖赏，我们的初心也不会回来。

　　不必要的报酬有时会带来一些代价，别让其他人替你决定你想要什么。

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