怎样看待盲盒经济，为什么年轻人热衷于盲盒？

　　一个东西能火遍全网，一定离不开对消费者极其透彻的理解。所以这个回答，我们重点说为什么人们热衷于盲盒。

　　其实盲盒这个东西，不仅年轻人喜欢，网络上的“老年人”也不觉得很新鲜，倒退十几年，它就是90后童年的扭蛋机、80后的水浒传人物卡、60后70后的赌石，只是到了2020年，这股风刮到了看似没什么特点的摆件娃娃身上。

　　如果仅仅是少数人短期的购买，一定支撑不起这样一个庞大的产业链，在泡泡玛特上市的背后，是众多消费者长期、粘性极高的固定购买，尤其是那些获得概率极低的“稀缺款”，甚至养活了二手平台上很多倒卖者。

　　从第一次购买盲盒到把它作为一种嗜好，这过程中充满了心理学家最热衷于讨论的现象。

　　1- 粘连

　　第一次下单的新鲜感也许会让人喜欢开盲盒的过程，然而，却是“开不出隐藏款”的懊恼和执着，让人离不开盲盒。

　　伴随着懊恼感而来的，是推动我们继续抽取的信念：“已经抽了这么多同款了，下次总不会再一样了吧？

　　这种看上去合理的想法，却恰好符合认知偏差中赌徒谬误（Gambler’s Fallacy）的概念：在赌场上，赌徒倾向于相信，轮盘中的红黑两色会交替出现。如果自己已经连续转到5、6次黑色，那么下一次就更容易出现红色的几率就会增加（Terrell, 1994）。然而，现实中，每一次的转动，出现红/黑两色的概率都是完全固定的，且不会因抽取次数而改变。

　　而赌徒谬误这种不合理的推理方式，恰恰就是我们错误地将两个不相关的事物连接在一起，认为其中存在一些隐含的联系，也被称作虚假关联（illusory correlation）。

　　此外，我们总是有自己能集齐整套盲盒的执着，也可能是出现了易得性直觉（availability heuristic）。

　　易得性直觉是当我们判断一件事未来发生的可能性时，是基于这件事已经发生的数量和频率，而不是客观地去寻找其他的信息（Folkes, 1988），也是虚假关联的一种。

　　比如，9-11事件之后的一年，人们普遍认为飞机出事的几率增加，而他们会为了避免飞行选择坐车。实际上，即便存在恐怖分子劫机的情况，飞机的失事率也远远低于车辆。只是911这样触目惊心、曝光率极高的事件，影响了人们的判断力——我们想到飞机，就想到911，也就联想到了飞行事故。

　　同样的，媒体新闻报道、别人的体验经历、商品的摆放等，都会对我们的选择产生很大影响。

　　如果在B站搜索“盲盒”，会发现标题强调“单抽、少量抽出奇迹”的视频受到了大量的关注。在看这些视频的时候，人往往会因为过于关注“很容易就抽出了隐藏款”的现象，而忽略了实际概率小这个事实。

　　看到别人all in了所有种类、手气好第一次就抽到隐藏款、一次性集齐了所有款式……我们也认为自己就能轻易抽出“奇迹”。

　　2 -入坑

　　很多人会用“入坑”这个词来形容自己购买盲盒的开始。而这个词也非常形象：你明知道这是一个“无底洞”，却仍不可避免被它吸引。

　　如果去社交平台和社群中看，我们会发现购买、收藏只是玩盲盒的初级阶段，而“入坑”之后的终极目的，还是在于“交流”。

　　玩家晒出自己满橱窗精致的手办、和朋友一起为了开出来的款式尖叫，在深夜发出朋友圈并时刻关注点赞和评论……他们不仅在玩娃娃，更是在塑造自己的形象，同时交到更多的朋友。

　　从这个角度来说，开盲盒的过程，就是满足人对归属感的需要的过程。

　　心理学家马斯洛提出的需要层次理论中，对爱与归属感的需求，属于第三层级。

　　他认为，在我们对于安全、食物和水的需要被满足的前提下，我们就倾向于去追求爱和归属感，以及更高层次的需要如自尊和自我实现。食物和安全是生存的保障，然而人如果缺乏爱和归属感，就如同和世界失去了链接，孤独空虚。

　　文化和社会促使着我们变得更内敛，羞于说出自己的孤独。当发现除了工作群里的@就很难再有存在感，当周末想做点什么打发时间却发现无事可做…或许盲盒以及它背后的圈子，为喜爱它的人们提供了一种消解孤独的新途径。

　　正是因为这样，我们不能简单地把盲盒热定义为跟风，也不能用上文所述的“赌徒谬误”和“易得性偏差”概括如此疯狂的购买行为。了解这种行为的本质，我们却需要从更多人性需求的角度出发。

　　盲盒的风仍然在刮，而且不知道何时会停止。朋友圈里晒图的人越来越多，有的人买几个就收手，有人穷困潦倒还是不愿意脱坑，也有人痛下决心卖掉了所有的宝贝。

　　如上所述，对盲盒这件事的热爱或许因为我们都是“抵挡不住诱惑”的普通人，但有时候还是得控制住自己伸向钱包的魔爪。

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