令人无法逃脱的“凡勃伦效应“

       什么叫凡勃伦效应就是名牌效应也就是名牌效应。人们普遍认为正品是高品质，价高的，如果有能力的话更会倾向买这些大牌的衣服、鞋子，这些大牌也是身份的象征。

       心理学家也叫这个为炫耀式心理学，价格越高更加引发人们的消费欲望。为了验证这个效应，心理学家请了30名企业家，30名中产阶级志愿者，30名经济条件一般的志愿者做一个实验。同样一件衣服在店里和街边卖，街边卖的50美元，店里卖的3000美元。接着请这些志愿者分别试穿，让他们做出决定是否购买。结果发现，其中30名企业家、19名中产阶级、12名积极一般的人在经济条件允许的情况下愿意购买商店专柜的衣服，仅有2名中产阶级的和7名经济条件一般的会选择街边叫卖的那件衣服，其他人表示无法承担商店专柜价格，也不会买街边的衣服。

       其中30名企业家坚持表示一定会购买商店专柜的衣服，以防被业内人士发现是假的。30名中产阶级表示有条件一定也会买商店专柜的衣服。而剩下的30名消费能力低点的，其中25名也表示，如果经济非常宽裕，也会买商店专柜的衣服。从这个实验能看出来，所有阶级都逃不出凡勃伦效应。

       奢侈品品牌也是利用人们这种心理促使人们消费，很多奢侈品品牌也之所以可以屹立不倒，因为总会有人花大价钱去消费，人们的普遍认识促成了这个消费观念。

       一家著名服装店品牌集团也曾在上海，北京这些大城市去做不记名调查正品和仿冒品的购买欲望。调查结果发现，70%的女性发现如果经济不允许的情况下无法购买正品大牌服装，那么干脆不购买仿冒品。只有10%的女性会考虑买仿冒品。剩下20%的女性要考虑仿冒的真伪程度再确定买不买。参与这些调查的女性，认为购买奢侈品是身份的象征，不购买仿冒品是害怕被揭穿的尴尬。

       我们来研究下，为什么人们愿意花大价钱去购买某个大牌的物品？因为当人们购买这些奢华的产品，心理会产生一种“成功“的感觉，认为持有这些产品是身份的象征。其次，人们认为昂贵稀少的东西才能体现出其价值。然后，廉价的物品不能体现一个人外在的直观感受。不可否认，大家都喜欢有难度的东西，越容易得到的东西，反而不会珍惜。比如当我们买了十几块钱的项链，有一天，它丢了，可能想着丢了就丢了，也不值钱。但如果丢的是大牌首饰，心碎一地。其实这种观念也刻在人们的观念里面，很难消除，当然也不是说不好，因为人会视奢侈品为目标，争取做人上人，这个为金钱驱使的世界，其实很难去定论黑和白，也不是非黑即白。

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