外部动机和内部动机是什么意思？

　　我们为什么会做出一些特定的事情？到底是什么在驱使着我们的行动？心理学家一直在从不同的角度了解我们做事情的动机，包括它们到底是从个体的内部还是外部形成的。

　　研究人员发现，这两种动机对于我们的行为以及对目标的追求都有不同的影响。为了更好地了解内部动机和外部动机对人类行为产生的影响，我们首先需要了解这两种不同的动机分别是如何工作的。

　　01 什么就是外部动机

　　外部动机是指，个体因为想要得到某奖励或者逃避某惩罚，而产生的行为。一个人选择参加某种活动可能并不是因为很喜欢它，或者它可以让你产生满足感。而是因为这项活动可以带来某种回报或者避免某种惩罚。

　　比如：

　　为了得到奖励而参加运动会项目

　　为了避免父母的批评而清理房间

　　为了赢得奖学金而参加比赛

　　因为想要得到好成绩而努力学习

　　02 什么就是内部动机？

　　内部动机是指一个人因为事情本身的价值而做出某种行为，而不是为了外在的奖励和回报。这种情况下，做这件事情本身就是一种回报。

　　比如：

　　因为喜欢而参加某项运动

　　因为喜欢整理东西而清理自己的房间

　　喜欢猜字谜游戏，因为觉得这种游戏很有挑战性

　　学习某一个自己很喜欢的科目

　　03 内部动机和外部动机：哪一种动机更好呢？

　　外部动机产生于个体的外部，而内部动机产生于个体内部。研究表明每一种不同的动机都会对人类行为产生不同的影响。

　　如果使用过多的外在奖励，激励某个个体去做某件他本就愿意去做的事情，就会降低他的内部动机——这就是我们熟知的过度辩护效应（Overjustification Effect)。

　　例如一项2008年的研究，一些孩子本来很喜欢玩某个玩具，但如果研究人员因此给予他们某种外部奖励，他们就会逐渐丧失对这个玩具的兴趣。

　　这并不是说外部动机只会给我们带来消极影响。在有些情况下，外部动机会给我们带来好处，比如：

　　作为一种反馈机制，让个体了解自己在某项任务中的表现是否合格，是否值得奖励。

　　引导个体参加自己原本不感兴趣的活动，从而让他们逐渐对此产生兴趣。

　　鼓励人们学习心得知识和技能（一旦他们习得了这些技能，人们会逐渐生成对某项活动的内部动机）

　　04 什么情况下使用

　　许多人认为只有内部动机才是最好的，但是它实际上并不适用于所有情况。

　　有时候有人就是无法对某项活动产生内部动机，而提供过多的外在奖励也会导致一系列问题。但是如果我们恰当地使用外部动机，那这也可以是一种非常有用的手段。例如，外部动机可以激励人们完成自己并不感兴趣的某项工作或任务。

　　但什么情况下外部动机不适用呢？

　　个体已经形成了对某项活动的内部动机

　　外部动机的引入会让一件原本开心的事情变得像一个不得不完成的任务

　　研究人员针对外部动机及其对于内部动机的影响形成了三大主要结论：

　　1. 外在奖励会减少内部动机：如果我们一味通过外在奖励激励个体完成某一特定任务或者非常简单的任务，那个体对于这个任务的内在动机将会减少。例如，如果孩子每次完成某项简单的任务父母都会对他们大肆奖励，那孩子们以后完成这种任务的内在动机会逐渐降低。

　　2. 表扬可以提高内在动机：研究人员发现提供积极的反馈和表扬可以提高做事的内在动机。

　　3. 不定期的外部奖励并不会降低内在动机：如果你因为对某个学科浓厚的兴趣而在相应考试中取得了非常好的成绩，你的老师偶尔奖励给你一张你最喜欢的餐厅的礼品卡，那你学习这门科目的内部动机并不会降低。但是，我们应该谨慎使用外部奖励，因为这可能会让个体开始期待奖励。

　　05 写在最后

　　不论是外部动机还是内部动机都会显著影响学生的学习效果。研究表明传统的教育中过分强调学习的外在动机，例如高分、优异的报告单以及金制星星奖励，这可能会破坏孩子们已经形成的内在动机。

　　也有人指出外在动机可以帮助孩子们在课堂上表现得更加出色，这会反过来增强他们的内部动机。

　　“当奖励既不是用来贿赂也不是用来控制，而是用来反馈个体的工作做得很好时，一个人的利益往往会得到保留。如果你在出色地完成某项工作后获得的奖励显著提高了你的自我效能感，那你可能会更喜欢完成这项任务。

　　如果我们合理使用外部奖励，那它可以激励个体有更好的工作表现以及更好的创造性。

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